行舟品牌：大清淮盐品牌全案实战
【行业】：快消品
【品牌】：大清淮盐
【需求】：品牌全案
【地域】：江苏
【作者】：行舟品牌
【项目战绩】performance
中国调味品行业最受消费者欢迎品牌
【服务内容】content
品牌诊断 品牌战略 品牌设计落地 品牌年度传播推广
【项目背景】background
中国的盐业之前是区域性市场，缺乏市场的竞争。但是，随着盐业门槛的放开，企业开始进行跨区域的竞争，市场竞争白热化。如何从零开始建立新品牌，形成竞争优势？品牌从零开始如何建立？
【项目服务内容】detail content
核心解决品牌22大问题：
1、品牌调研
2、细分市场
3、市场定位
4、品牌定位
5、品牌口号
6、品牌定位体系
7、品牌理念
8、品牌名称提升
9、品牌故事
10、品牌卖点
11、产品定位
12、产品线梳理
13、产品战略及爆款产品
14、新产品开发
15、logo设计
16、包装设计
17、价格策略
18、终端策略
19、明星代言人
21、渠道策略
21、推广策略
22、品牌年度传播推广
【具体实战案例剖析】
【品牌调研的结果】
1、 关于口号的测试：
² “千年淮盐、健康安全”：我们使用的调研方式是focusgroup，消费者感觉前半句可以，后半句没有升华，特色不够。
² “淮盐给您力量”这句过于直白。
² 因此，基本把他们原来的2句都否定了。
2、 消费者对食盐好坏的判断要素：产品（颗粒、颜色、粗细、品质、微量元素、卖点）、品牌（包装、品牌、功能）。
3、 消费者对大清淮盐的认知：
² 大清淮盐的品牌感知：专业、有历史的、中高端
² 大清淮盐的品牌形象：大气、宫廷、品质、历史悠久、有文化底蕴、工艺古老的、历史传承的占比较高。
【细分市场？】
细分市场先看市场定位，首先排除走高档路线，行业走高端路线的品牌如：莫顿，美国品牌。大清淮盐的定位应该在中高端位置。所以，细分人群是中高端市场的家庭主妇。
【品牌定位】
大清淮盐可能挖掘的优势：历史、产地、工艺、品质、专业。综合可以判断，走“历史资源定位”是比较可行的定位。
【口号创意】
口号首先基于定位，所以，我们的创意方向是“定位 利益”型口号。
【品牌卖点如何梳理？】
1、卖点有12种打法？选择何种品卖点？大清淮盐可以从历史、材质、产地、工艺都能全方位作卖点；
2、关键是需要找到客户驱动的排序点；
3、我们调研发现，客户（成人）对盐的需求排序与其他细分市场（如：儿童或者老人）都不一样。
【品牌故事？】
故事也至少可以分为6大方向，12种细目的故事。
如：可口可乐的故事是神秘配方；
如：张瑞敏砸冰箱用的是典型事件的故事；
如：褚橙用的是创始人的故事。
等等。
我们决定为大清淮盐找故事：历史事实。
【市场定位选择】
细分市场的选择：发现其实盐的市场非常大，各种人群都需要，各种用途都会有。比如：有买来洗水果、蔬菜，是为了杀菌用；有客户买来洗脚洗澡，是浴盐；有客户专门需要盐来腌制食品。所以，比较多的细分市场，到底选择哪些或哪个市场是我们大清淮盐的发力细分市场呢？最终我们确立：中高端大众消费盐市场，另外包含针对老年人的三高人群、孕妇人群、以及少年儿童需要的营养盐作为主要细分市场。
【价格策略】
了解竞争对手的盐产品，中高端盐价位8--16元是我们的竞争段。
【品牌代言人】
关于代言人的使用，可以考虑的人选的确不少：但是调研二组消费者，一组30-40岁，他们推荐的明星有黄磊、张嘉译、谢霆锋、孙俪。而另外一组，40--50岁人群，他们推荐的明星有海清、孙俪、刘仪伟。
【渠道的选择】
【品牌形象设计】
【品牌推广】
重点分析了竞争对手李锦记的品牌传播。
分析大清淮盐的目标人群为先：
为大清淮盐制定年度传播的roadmap。
【行舟品牌：9大与众不同】
【行舟品牌是谁？】
行舟品牌 = 竞争战略 品牌咨询 设计落地 营销创意 推广&培训
【告别卖货思维】
行舟品牌致力于改变中国企业的产品思维模式，即卖货思维，而是要建立品牌思维模式。卖货的时代已经结束，品牌的时代已经到来。
【品牌哲学】
一个企业的成功，或者是金字塔顶端的企业，它一定有品牌哲学；因为品牌法人，人法天地，天地法道，道法自然。
【首创品牌大定位】
光有定位是不够的，企业需要做好3件事情：定位如何穿透性发力？资源是否配称？文化是否匹配？
【打造大品牌】
大品牌一定是：一切业绩导向；更匹配企业战略意图；一切问题都是全局性思考；成为细分市场的超级品牌；主动驱动品牌，系统解决；品牌形成行业话语权。
【品牌的4大目标】
1、业绩倍增；2、破局成长；3、客户首选；4、行业第一
【要有品牌方法】
企业有丰富的行业信息，有丰富的产品知识，为什么还需要第三方公司？知识和产品还不够，还需要品牌方法。知识方法=智慧。
【一站式系统解决】
一站式系统解决 = 诊断 研究 咨询 设计 策划 传播 管控 培训
【9大优势】
战略·系统·本质·方法·理论·创意·落地·案例·性价比
【行舟品牌：名称与标志】
l 扬帆前“行”
l 知 “行” 合一
l 服务客户，我“行”
l 品牌成功 ， 你能“行”
l 逆 水 “行” 舟 ，不 进 则 退
【行舟品牌：品牌理念】
目标：服务1000个品牌
愿景：中国首选的品牌服务机构
使命：成就大品牌
价值观：诚信
【行舟品牌：大定位理论首创者】
【行舟品牌之道】
行舟品牌之道 = 30 正确思维 100 有效方法
行舟品牌服务机构
--- 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之 ---
